Thị trường bất động sản trầm lắng, môi giới phải 'thắt lưng buộc bụng'

Môi giới phải “thắt lưng buộc bụng”

Thị trường bất động sản từ đầu năm 2026 đến nay tiếp tục đối mặt với không ít khó khăn khi thanh khoản chưa được cải thiện rõ rệt. Bên cạnh tác động từ mặt bằng lãi suất, những thay đổi và thông tin liên quan đến quy hoạch cũng khiến tâm lý người mua thận trọng hơn. Trong bối cảnh giao dịch sụt giảm, không ít doanh nghiệp môi giới phải tìm mọi cách cắt giảm chi phí để duy trì hoạt động.

Chia sẻ với phóng viên Báo Nhà báo và Công luận, anh Thế Anh, nhân viên tư vấn của một sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội, cho biết từ đầu năm đến nay, công việc của môi giới gặp nhiều khó khăn do lượng giao dịch giảm mạnh.

Theo anh Thế Anh, nếu như ở những giai đoạn thị trường trầm lắng trước đây, môi giới vẫn có thể tiếp xúc với khách hàng, tư vấn và duy trì một lượng khách quan tâm nhất định, thì hiện nay tình hình đã khác. Không chỉ giao dịch ít, lượng khách chủ động tìm hiểu, hỏi thông tin về bất động sản cũng giảm đáng kể.

“Trước đây thị trường khó thì khách vẫn gọi điện hỏi, đi xem nhà, tìm hiểu giá cả. Còn hiện nay, kể cả khách đến hỏi cũng rất ít”, anh Thế Anh chia sẻ.

Theo môi giới này, khi lượng khách và giao dịch giảm, thu nhập của nhân viên cũng chịu ảnh hưởng trực tiếp. Trong khi đó, doanh nghiệp vẫn phải duy trì các khoản chi phí vận hành, khiến áp lực ngày càng lớn.

Để ứng phó, sàn giao dịch nơi anh làm việc đã phải triển khai nhiều biện pháp tiết giảm chi phí. Một số khoản hỗ trợ dành cho bộ phận kinh doanh, đặc biệt là đội ngũ sale, đã được cắt giảm. Nhân viên cũng được đề nghị hạn chế đến văn phòng nếu không thực sự cần thiết để giảm các chi phí vận hành.

Đáng chú ý, ngay cả những khoản chi tưởng như nhỏ cũng được doanh nghiệp tính toán kỹ. Đơn cử, nhân viên được yêu cầu tiết kiệm điện, hạn chế sử dụng điều hòa tại văn phòng. Những ngày không có khách hoặc không có công việc cần xử lý trực tiếp, nhân viên có thể làm việc ở nhà thay vì đến công ty.

“Trước đây văn phòng gần như lúc nào cũng bật điều hòa trong giờ làm việc. Nhưng hiện nay, doanh nghiệp yêu cầu tiết kiệm tối đa. Nếu không có khách hoặc không có việc cần thiết thì nhân viên hạn chế lên cơ quan, thậm chí việc bật điều hòa cũng được cân nhắc rất kỹ”, anh Thế Anh nói.

Trên thực tế, số lượng doanh nghiệp bất động sản giải thể đang có xu hướng tăng trong thời gian gần đây. Cục Thống kê, Bộ Tài chính cho biết, trong 6 tháng, 1.463 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hoàn tất thủ tục giải thể, tăng 120% so với cùng kỳ năm trước. Bên cạnh đó, 2.971 doanh nghiệp bất động sản đăng ký tạm dừng hoạt động, tương đương 95% cùng kỳ năm ngoái.

Nhà tập thể cũ cũng “hạ nhiệt”

Không chỉ các giao dịch nhà đất nói chung gặp khó, một số phân khúc từng được môi giới đánh giá là có sức hút cũng đang chững lại.

Chị Tuyết Nhung, một môi giới bất động sản tại Hà Nội, cho biết trước đây, nhà tập thể cũ từng là một trong những phân khúc được nhiều người tìm kiếm, đặc biệt với nhóm khách hàng muốn sở hữu nhà trong khu vực nội đô nhưng khả năng tài chính không đủ để mua căn hộ mới. Tuy nhiên, theo chị Nhung, phân khúc này hiện không còn dễ giao dịch như trước.

Bên cạnh giá cao, người mua còn phải đối mặt với nhiều vấn đề liên quan đến hiện trạng và pháp lý của những căn hộ này. Theo môi giới, không ít căn hộ tập thể đã được cơi nới qua nhiều năm, khiến diện tích sử dụng thực tế lớn hơn đáng kể so với diện tích được ghi nhận trên giấy tờ.

Điều này tạo ra sự chênh lệch giữa diện tích người mua nhìn thấy và diện tích được thể hiện trên sổ đỏ. Với những người mua để ở, vấn đề này có thể khiến họ phải cân nhắc về tính pháp lý, khả năng chuyển nhượng cũng như giá trị tài sản trong tương lai.

“Có những căn nhìn bên ngoài diện tích rất rộng nhưng diện tích trên sổ đỏ lại nhỏ hơn nhiều do phần diện tích cơi nới. Người mua phải tìm hiểu rất kỹ mình đang bỏ tiền mua phần diện tích nào và phần nào được pháp luật công nhận”, chị Nhung phân tích.

Một yếu tố khác đang tác động đáng kể đến tâm lý người mua nhà tập thể cũ là thông tin liên quan đến quy hoạch và các đề án cải tạo, xây dựng lại chung cư cũ.

Theo chị Nhung, khi các phương án cải tạo, xây dựng lại khu tập thể được đặt ra, người mua thường quan tâm đến quyền lợi của mình trong tương lai. Đặc biệt, những vấn đề như chính sách bồi thường, tái định cư, hệ số đền bù hay cách xác định diện tích được tính toán khi thực hiện dự án vẫn là những yếu tố khiến nhiều người chưa có câu trả lời rõ ràng.

Theo môi giới này, khi những vấn đề trên chưa được làm rõ, khách hàng có xu hướng trì hoãn quyết định. Họ có thể vẫn quan tâm và đi khảo sát giá, nhưng chưa sẵn sàng xuống tiền ngay.